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公司新聞

鯰魚北伐 攪動北方高檔豬料市場

我國是世界第一養豬大國,豬糧安天下,可見豬肉在我國百姓生活中的江湖地位是如此之高。 

    
養豬方式和養豬水平在我國不同地區差異很大,以廣東為代表的南方地區養豬集約化程度比較高,養豬水平也相應走在全國同行前面。廣東的養豬業分工更專業更細化,豬料市場競爭更激烈,對豬料的品質、對企業資金支持和售后服務要求也更高,全國最早的和知名的教槽料、保育料就誕生在廣東。 

    
大臺農作為廣東豬料企業代表,致力于將先進的養殖理念和高品質的產品帶到北方市場,做一條攪動北方市場的鯰魚,從而提升北方市場的養豬水平。 

    
南北養豬有差異,豬料市場有商機 

    
廣東、廣西、福建、湖南、江西、浙江等省屬于南方市場,主要以預混料、乳豬濃縮料、教槽料為主,而河南、河北、山西、山東等省屬于北方市場,以全價料、濃縮料為主。 

    
大臺農公司市場營銷總監陳建開認為,我國南北市場的差異很大,北方市場主要是全價料市場,以現金銷售,而廣東則主要以預混料為主,一般有賒欠,廣東市場的養豬規;潭容^高,規;i場的數量眾多,而北方主要是小豬場、散養戶多,規;筘i場數量較少,但有些規;筘i場的規模比廣東的規模還大,但大規模豬場的數量則少很多。北方市場的養豬戶一般是自繁自養,廣東的養豬產業鏈分工更明顯,有很多養戶不養母豬,只養肉豬,這些豬場就不需要前期料。廣東市場分工更細更具體,用戶對產品的要求也更高。 

    
對規模豬場的定義廣東與北方略有差別,廣東的規模豬場一般是超過300頭母豬,而且必須自繁自養,北方則是50頭母豬以上自繁自養的豬場就可以稱規模豬場。北方市場一般養豬規模較小,小而全,產業鏈分工沒有廣東明顯。大臺農飼料主要的客戶群是規模豬場,有1000頭母豬的河南淇縣東升牧業葛經理就選擇了大臺農作為自己養殖事業的合作伙伴。 

    
廣東市場排名前五的預混料企業月銷量一般要超過1000(4%的預混料),廣東市場養豬的集中度較高,有些地區一個鎮的養豬量就超過北方市場一個縣的養豬量,這樣的高集中度降低了廣東市場飼料企業和原料的物流成本,廣東市場的賒欠習慣要求飼料企業有較雄厚的資本實力,廣東市場的這些特點決定了廣東市場養豬企業和飼料企業的規模較大。豆粕的生產企業基本也在廣東,深圳蛇口和廣州黃埔等港口碼頭給原料的運輸提供了便利,間接降低了飼料生產企業的成本。 

    
南北方飼料產品是有差異性的,北方的飼料原料使用較雜,有菜籽粕、棉粕、豆粕等,廣東市場養戶對原料的使用要求較高,而大臺農只采用豆粕和東北玉米等原料。大臺農進入北方市場,要將南方市場的高端產品系列帶去北方,而生產高端產品是一個系統工程,包括配方、原料、品控、生產工藝、服務等方面的配套均要上去。通過走訪市場,陳建開判斷高檔教槽料和保育料是北方飼料企業的一個短板,為什么?因為北方飼料企業沒有這個系統,沒有軟件,產業鏈的配套跟不上,這是北方豬料市場的特點所決定的。北方市場沒有高端的豬料前期產品,這一市場目前還存在很大的發展空間,大臺農有意來填補這一市場空白。 

    
走出廣東是大臺農的戰略選擇 

    
大臺農的創建者章健說,大臺農立志要成為中國保健飼料第一品牌,這一戰略愿景顯示了大臺農不滿足于在廣東市場稱雄,必須邁開全國化的步伐。 

    “
雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越,創立五年后的大臺農公司發現,如果還是沿著既定軌道向前發展,發展的空間變小了,遇到了天花板。大臺農的高層這時決定要改變發展戰略,由重視原有網絡到網絡與終端并重,開發了專門針對規;筘i場的保大品牌規模豬場專用料系列,由廣東區域飼料生產銷售企業走向全國,在河南、福建、天津等地設廠布點。談到保大品牌,陳建開說就像豐田汽車另外開發凌志品牌,大眾汽車系列之外開發奧迪品牌一樣,雖然豐田凌志同屬于豐田所有,汽車也是由豐田工廠生產,但它們的標準、服務團隊、客戶群體完全不同,而開發這種高端飼料品牌,又必須要有原有完善網絡的支持,否則所謂高端品牌就是無源之水,不能長久支撐,沒有生命力。” 

    2010
年,大臺農在北方市場(河南、山東、北京等地)進行試銷并取得優異的成績之后,大臺農高層果斷決定,在北方市場設廠,在河南湯陰設立了第一家豬料生產企業,邁開了大臺農全國化的步伐,吹響了進軍全國市場的號角。 

    
走出廣東也是很多先發的優秀豬料生產企業所采取的策略。廣東的養豬規模和養豬水平走在全國兄弟省市之前,市場競爭也更充分,市場相對成熟,給予快速發展上升時期的飼料企業的上升空間有限,走出廣東會帶來更大的發展空間。多年行走市場的大臺農市場營銷總監陳建開認為,不論是市場競爭激烈程度還是飼料的檔次品質,廣東市場均要領先北方市場,在廣東市場有競爭力的產品在北方一定是有市場競爭力的。 

    
瞄準高端市場,做豬料中的貴族 

    
在湯陰大臺農設立之前,大臺農在山西、河南、山東、河北、北京等地就有約每月1000噸預混料的銷售量。河南湯陰大臺農是大臺農集團全國化這盤棋的第一顆棋子,據陳建開介紹,湯陰大臺農將用做教槽料的理念來做全價料,要做成全價料里的貴族,將給北方市場帶去廣東高檔教槽料、乳豬料和保育料,要做成全價料的領導品牌,重點開發前期料市場,發揮大臺農的技術優勢和品控優勢。 

    “
大臺農飼料品質好,服務好,尤其是教槽料,雖然價格相對于其他品牌高,但我們覺得性價比還是比較高。有著3000頭母豬的河南向陽種豬場老板許清文,在談到她為什么選擇大臺農飼料時認為大臺農飼料高質高價,而且服務好。而有2000頭母豬的山西康鑫牧業樊先生,正計劃生豬供港,樊先生對大臺農的評價是大臺農飼料已經用了2年多,基本全階段在用,品質好,很放心!為何這些大豬場一致選擇大臺農飼料?高品質,服務到家,幾乎是每一個被問到的用戶比較一致的回答。 

    “
如果我們在北方市場與希望、六和等飼料業大佬去拼規模拼價格,那肯定只能死路一條,我們要發揮我們在高檔教槽料和高檔乳豬料方面的技術優勢,去提升仔豬、乳豬的生產力,做北方豬料市場的一條鯰魚,推動行業發展,改變行業的落后現狀,這是我們所追求的。陳建開看好高檔料在北方市場的空間和潛力,覺得北方市場在仔豬和乳豬的生產力提高方面還有很多工作可以做,要將先進的養殖理念帶到北方市場,致力于提升北方市場的養豬水平。
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